인터넷쇼핑몰 판매자 다음 스텝으로 가야하는 이유

이전에 아래와같은 글을 썼었는데

매출이 떨어진 1인 자영업자 쇼핑몰 판매자라면 반드시 해야하는 것.

매출이 떨어진 1인 자영업자 쇼핑몰 판매자라면 반드시 해야하는 것.

 

최근에 든 생각을 조금 더 정리한 내용을 남겨본다.

 

더이상 쉽게 많이 팔 수 있는 시기가 아니다.

시장환경은 계속 변하는데 이전에 썼던 글 내용과 같이 대기업이 점점 세력을 확장하는 중이다. 닥치고 등록으로는 부업으로도 힘들다. 무조건 브랜딩으로 접근해야 한다. (로고만든다고 브랜딩이 아니다. 최소 세스고딘 마케팅서적 필독 후 브랜딩에 대해 진지하게 고민해야 한다.)

 

코로나로인상 국내 자영업자 소득축소, 인플레이션, 고금리 등 연쇄작용으로 인한 소비축소. 물건이 안팔린다는 얘기다. 광고비를 쓰는 만큼 매출이 잘 안올라온다.

 

 

인건비를 축소, 시간확보, 재고부담 낮추기.

몸집을 가볍게 만들어서 유지해야한다. 고정비를 줄이고 매출을 수월하게 내는 방향으로 바꿔야 한다. 본능적으로 일이 엄청 많고 정신없는걸 피하고 싶다. 사업자를 낸 초창기부터 재고를 많이 가져가는게 발목을 잡을거라는 생각이 들었다. 5년이 지난 지금도 변함없도 앞으로 더 가볍게 해야 한다는 생각이 확고하다. 그래서 집을 사업장으로 잡았고 혼자 일하고 있고 될수있으면 위탁판매, 주문 후 발주로 판매를 하고있다. 그런데도 재고가 잘 줄어들지 않는다. 오히려 사입 신상품을 늘릴수록 서서히 늘어난다. 

 

브랜딩을 통해서 한가지 물건을 많이 팔릴 수 있게 노력해야한다. 노하우 없이 시작하는 판매자는 닥치고 등록을 통해 많은 제품을 취급하려한다. 중국에서 무작정 물건을 수입해서 실패를 하는 경우도 있다. 브랜딩이 된다면 위탁판매를 해도 많이 팔 수 있고 저품목으로 많이 팔 수 있다.

 

 

궁극적으로 포지션을 이동을 목표로 한다.

궁극적으로 내 포지션을 택배보내는 온라인판매자가 아닌 마케터, 인플루언서, 판매 홍보를 위한 플랫폼형태로 이동한다. 누구든, 어떤 회사든 물건이나 서비스를 팔기위해 홍보활동을 한다. 최종 판매로 가기 전 단계이므로 판매하지 않아도 매출을 올릴 수 있다. 홍보 다음 단계가 구매전환이다. 최종 구매가 일어나야 하는 곳. 지금 우리(온라인쇼핑몰 판매자)의 포지션이다. 상위 단계로 가야한다. 

 

원래 잘 팔려면 사람을 모으고 내 SNS가 홍보채널이 되어야 한다. 하지만 홍보채널로 변모하면 내가 파는 물건뿐 아니라 다른 사람의 물건도 팔 수 있고 재고부담, 시간에 얽매이는 삶, 끝없는 심신노동에서 어느정도 자유로워질 수 있다.

 

창고공간도 필요없고 택배를 보내기 위한 입출고 관리 인력도 쓸 필요없다. 공간도 최소 집이나 작업실(스튜디오)로 한정시킬 수 있다. 재고부담이 없다. 물리적 몸집이 가벼워지므로 언제든 형태를 변화할 수 있다. 시대는 빠르게 변한다. 우리도 언제든 맞춰서 바꿀 수 있어야 한다.

 

 

그러기 위해 앞으로 해야하는 것

앞으로 지금보다 더 본인만의 컨텐츠를 생산해내는 사람이 살아남을 확률이 높다. 글을 쓰고 사진을 찍고 영상을 만들 줄 알아야 한다.

컨텐츠를 무한대로 생산해낼 수 있는 수단인 마케팅에 관한 모든 범위 공부.(아마 이걸 잘 했다면 지금 이렇게 다음스탭을 고민하지 않았겠지만.) 사실 이미 해온 사람들이 교육자료를 만들어 두었다.

 

컨텐츠를 끝없이 만들려면 머리에 새로운 것을 넣고 생각 후 소화시킨 것을 글로 사진으로 생산해내는 과정이 반드시 필요하다.

*새로운 아이디어는 전문지식에서 나온다. (출처 린치핀)

 

 

 

- 독서 : 마케팅, 브랜딩, 소비자관련 책 최대한 많이 읽기. (최소 세스고딘)

- 성공사례공부 : 블로그, SNS마케팅, 인스타마켓 공부하기 (책, 유튜브, 클래스101 같은 영상강의)

- 글쓰기 (정확히는 마케팅글쓰기, 카피라이팅)

- 마케팅회사 주식에 투자하기(이건 필수는 아니지만 제일기획같은 1등 광고회사는 삼성광고를 전담하고 세계적으로 다양한 마케팅 활동을 하며 메타버스와 같은 신사업으로 확장하고 이런 활동을 사업보고서로 써낸다. 변하는 광고환경에 대한 공부가 된다. 배당금을 받으며 돈도 벌 수 있다.)

 

마케팅이다

 

책갈피2종+린치핀

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단기목표

인스타그램 팔로워 1000명 달성하기.

인스타그램과 블로그를 키워서 물품협찬 받는거 성공해보기.